Onze expertise
Hoogwaardige producten verkopen zichzelf niet meer
Het grote probleem in de maakindustrie is dat klanten zo loyaal zijn dat we daarop zijn gaan rekenen.
De vraag is of dit in de toekomst zo blijft. De markt verandert namelijk sneller dan ooit:
Hierdoor switchen klanten steeds makkelijker van leverancier en worden je verkoopprognoses onvoorspelbaarder.
In plaats van het geven van korting, investeren in nog meer producttrainingen of het aannemen van extra salesmensen, doen wij het anders.
Wij zien bedrijven die technische producten maken, verkopen of installeren niet als productiebedrijven. Maar als kennisbedrijven. De Nederlandse maakindustrie heeft hoogwaardige expertise waar het buitenland niet aan kan tippen. Het wordt hoog tijd om dit te gaan gebruiken. Zowel in de relatie met oriënterende prospects als bij bestaande klanten en partners.
Bedrijven die hierin voorop lopen genereren twee keer zoveel gekwalificeerde leads en verkorten hun verkoopcyclus met één derde.
Zichtbaar worden voordat de telefoon gaat
De beste maakindustriële bedrijven staan niet alleen bekend om de producten die ze maken. Zij worden door hun klanten én de markt gezien als kennispartner.
“Een kennispartner verkoopt niet alleen een product, maar helpt de eindklant en tussenhandel met het kiezen van het juiste product, levert advies over installatie en onderhoud, en deelt kennis die de klant verder helpt. Ook als dat niet direct tot een verkoop leidt.“
Door de status als kennispartner te krijgen ben je al bij klanten in beeld voordat ze überhaupt een product nodig hebben.
Deze bedrijven worden gevonden en vertrouwd voordat er een offerte-aanvraag komt. Ze bouwen autoriteit op door kennis te delen
Hoe bereik je dat? Door te veranderen
Hoe en wat je moet veranderen? Daar helpen wij je bij.